商業思維

什麼都不會怎麼創業?只要3個階段,你也可以從零開始!

什麼都不會怎麼創業?只要3個階段,你也可以從零開始!

不知道自己有什麼專長的人,要如何從零開始白手起家?

想要創業,但不知道自己可以做什麼嗎?

難道什麼都不會的人就注定與創業無緣嗎?

如果你對上述幾個問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你分享什麼都不會的人要怎麼從零開始,透過三個階段踏上創業之路,看完這篇文章,你也可以開始自己的創業之旅。

什麼都不會要怎麼創業?

什麼都不會要怎麼創業?

提到創業,我相信每個想創業的人背後動機應該都大不相同,有的人可能是對現有的收入狀況不滿,有的人可能想要屬於自己的一份事業,也有的人可能就是想透過創業來實踐自己的理想。

無論你的出發點是什麼,我相信許多剛起步的創業家很多都會遇到相同的問題,就是自己什麼都不會,要怎麼創業?

畢竟每個創業家都有第一次創業的時候,很多技能和經驗都是在實際開始創業之後才會遇到,因此在創業前覺得自己什麼都不會是很正常的事。

但作為創業家就是要想辦法跨越眼前的障礙,下面就來跟你分享,當你什麼都還不會時,要怎麼開始創業。

階段一:規劃

階段一:規劃

當你覺得自己什麼都還不會時,就把你丟到市場上叫你往前衝,你肯定會相當茫然,因為你連自己下一步該怎麼走都還看不清楚,更別提要在市場殺出一條血路來。

因此在第一個階段就是要先靜下來,好好規劃前面的方向,規劃好行動方案才能好好往前衝。

認識自己

當你說自己「什麼都不會,要怎麼開始創業?」的時候,你真的該好好想一下,你真的什麼都不會嗎?還是說你只是太常待在同一個專業的舒適圈裏面,誤以為自己的專業十分稀鬆平常。

要做到認識自己,你可以觀察看看,有沒有什麼事情是別人做起來很困難,但你做起來卻相當輕鬆的事,那可能就是你的優勢所在。

如果你怎麼也找不到的話,可以尋求身旁親友的意見,從客觀的角度來看,也許就會有新發現。再不然如果你身邊的人同質性太高(例如:都是同系同學、同個職場的同事),你可以試著跨出舒適圈,去接觸你平常不會接觸的交友圈,從他們身上你肯定會重新認識自己。

如果能找到一項專業是你比別人更擅長,而且還對此感到有興趣的話,那恭喜你,你的創業之路有了一個很好的起頭。

認識市場

任何新創事業都是商業活動的一環,因此一定至少要有供給端和需求端,而認識市場就是認識需求端,只有市場願意接受你所提供的產品或服務,你才有可能創業成功。

而在認識市場的時候建議你,拋開自己的成見,千萬不要用自己的想法斷定「這個一定大賣!」、「這個怎麼可能有人買單?」,因為市場上總是不乏超乎我們想像的商品和服務證被各自的客群們歡迎著。

例如,有些人就無法想像怎麼會有人喜歡吃起來就很沒形象的髒髒包、也無法想像為什麼給人看自己直播玩遊戲就可以賺錢、無法想像為什麼有人願意租一個無所事事的閒人、無法想像怎麼會有人願意買一個虛擬的圖檔

市場上多的是我們無法想像的需求,當你接受這件事,你便更有機會發現可以讓你發揮的商機。

設計營利模式

解決完供給端和需求端的問題後,接下來就是要思考如何把把錢收進口袋裡,如果做再多都賺不到錢的話,與其說創業,更像是在做志工而已。

最陽春的營利模式就是你提供商品或服務,然後消費者付錢跟你買單,這就是大多數小吃鋪、家教、自由工作者(freelancer)的營利模式。

不然也可以打造自媒體,透過吸引流量來增加廣告商的投放曝光,藉此賺取廣告費用的分潤,像Google Ads就是這樣運作的。

或者你也可以透過代理經銷某些商品,從中賺取銷售傭金,你可能就只要投入有限的成本甚至根本不用承擔滯銷的風險,照樣可以賺取銷售的利潤,像是聯盟行銷、直銷就是這樣運作的。

當你完成第一階段的規劃階段之後,相信對你要創業的方向已經有大致的藍圖了,接著就可以進到下一階段,就是精進自己能力的時候

階段二:精進自己

階段二:精進自己

也許你決定要開間咖啡店、要經營一個podcast頻道,又或者是要代理經銷某個商品。你可能會覺得自己不會的東西還很多,沒錯,在這個階段學就對了。

透過各種管道補足你的能力缺口,就是你在這個階段至關重要的任務。

學習專業知識

如果你想要經營一間咖啡店,但你不知道怎麼申報營業所得稅,又或者你不知道該從哪裡批咖啡豆,你這就是專業知識的不足。

專業知識的不足是能力缺口當中最容易補上的,你只要找到相關的書籍網站或者是老師帶你了解就可以。

雖然剛開始你可能會被太多東西要學的東西而嚇到,但只要你熟悉這些知識之後,其實它們也沒什麼大不了的,只要克服初學的陣痛期就行了。

學習技能

如果你想要開班授課教人家畫粉彩畫,你的繪畫功夫得要有一定的水準,此外,教學也是另一門很重要的技能。

就算你是相當專業的繪畫高手,但如果你不具備教學的技能,就算開班授課,你的學生可能也學不會你所教的東西。

而學習技能又會比學習專業知識花更多時間,而且要把這個技能給內化才行,所以選定好少數一兩項你要深入專業的技能,把它磨練到爐火純青吧。

累積工作經驗

除非有業界教練手把手帶你,不然如果要瞭解實務經驗的話,可以在創業之前先以員工的身份進入那樣的工作環境,因為有些經驗真的得到實務現場才能體會得到。

譬如管理員工時遇到衝突該如何調解?如何與供應商取得更好的報價?如何讓消費者願意掏出更多錢追加購買?面臨競爭對手的挑戰時該採用什麼策略回應?

這些無論成功還是失敗的經驗都可以成為你創業的養分,也或許就是有了這些經驗才啟發你在創業上有不同的想法。

所以如果你還只是白紙一張,建議你可以去找相關產業的工作歷練看看,累積相關的實務經驗。

在補足能力缺口後,接著就要付諸行動,開始創業的第一步。

階段三:實踐

階段三:實踐

如果沒有踏出創業的第一步,那前面所說的都只是紙上談兵而已,但真正的創業家絕對是計劃與行動並行的,絕對不會只是站在一旁挺著腰桿畫大餅。

下面這些就是新手創業家可以著手進行的工作。

累積資本

沒有創業是不用錢的,只是錢多錢少的問題,就算是低成本的自媒體創業,也得要有設備或網域等工具才行,因此你需要累積足夠你創業用的資本。

如果想架網站,那得備個幾千塊來買網域、主機;

如果想自己弄個甜點鋪,那也得有個上萬塊來研發、備料、生產、行銷;

如果想頂讓一間像樣的小攤販,那起碼也要有十來萬,除了頂讓的錢以外還要支付場地的租金、硬體設備等等。

提到準備資金,也許有些人會想到要去借創業貸款,但在確認你的創業想法可以穩定獲利之前,借錢創業只是加速你的失敗而已。

如果手邊的錢不夠,建議你努力工作多存一點吧。

選擇低成本方案

例如你想開一間健身房,比起好好工作慢慢賺錢再一口氣自己砸錢下去蓋到像健身工廠一樣的等級,你也可以考慮選擇低成本的方案。

譬如你可以選擇坪數較小的空間、設備少一點,未必要在繁華的商業區而是選擇多點人住的住宅區,剛開始的時候未必要做到最頂規的裝潢,只要在你的預算範圍內可以滿足客戶的需求即可。

這樣一來可以加速你開始的時間,也減少你萬一經營失敗的虧損,選擇低成本方案就是要先讓你自己立於不敗之地,只有給自己多留幾次嘗試的空間,你失敗的可能性才會大幅下降。

嘗試最小可行方案

當你創業剛起步時,最好設計一個最小可行方案(MVP)

再次以健身房為例,你不需要服務所有人,可以先鎖定只服務一個客群(例如:生過孩子的中年婦女),而你服務的項目不用通包,可以先專精一項(例如:12週減脂課),你就可以開始推廣你的第一項產品(例如:專為媽媽們打造的腰瘦12週)。

這樣的最小可行方案可以讓你全心全意地先把第一份產品做好,不僅可以最快得到市場的直接反饋,還可以達到差異化行銷的效果。

如果後續要再擴張事業版圖,可以根據你推出的第一個產品得到的反饋再進行滾動式修正,一步一步慢慢把事業做大。

結語

以上就是當你什麼都不會,不知道要怎麼創業時你可以執行的三個步驟,從規劃方向、精進自己,以及著手進行時可以採取的行動。

每個創業家都有第一次創業的時候,難免會遇到覺得自己什麼都不會的時候,但你是被困難打敗還是選擇面對挑戰呢?這就由你來決定吧。

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