商業思維

利基市場是什麼?創業之前你不可不知的起步策略!

利基市場是什麼?創業之前你不可不知的起步策略!

什麼是利基市場?它可以如何幫你得到第一個客人?

市場競爭這麼激烈,你該如何生存?

要如何在廣大的消費市場中脫穎而出呢?

如果你對以上幾個問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你介紹什麼是利基市場,並且跟你分享為什麼新創事業一定要先打下利基市場。

就讓我們開始吧!

利基市場是什麼?

利基市場(niche market)指的就是一個大市場中再細分下去的小市場,可以隨著產品特色、客群類別、品牌定位而有各自細分的小市場。

例如速食市場是一個很大的市場,裡面有許多競爭者,但隨著提到的品項不同你會想到不同的品牌,例如提到薯條會想到麥當勞、提到炸雞會想到肯德基、漢堡會想到漢堡王、潛艇堡會想到subway。

又或者汽車市場也是全球競爭激烈的市場,但裡面也有許多的利基市場,像Toyota就專攻親民車款、BMW則主打高收入客群。

簡而言之就是你的產品雖然不能滿足所有客群的需求,但你可以專精於滿足部分客群的需求,而這群被你服務的服服貼貼的客人就是你的利基市場。

利基市場特徵

利基市場特徵

在剛開始要創業時,建議你先選定你要服務的利基市場,先服務好這一小群人才能盡快回收成本開始營利,並且成為利基市場中的領導品牌。

而在你選定利基市場前,要先了解利基市場有哪些特徵,接下來將更深入地講解。

市場規模小

首先,利基市場的規模肯定比較小,因為這本來就是一個大市場中的細分市場,並沒有要照顧市場裡的所有客群。

但這偏偏卻是許多人的迷思,如果問「誰是你的目標客戶?」,很多人可能會回答「任何人都可以是我的目標客戶」。

但這裡要先請你接受一個事實,你不可能推出可以滿足所有人的產品,即便你的產品品質好、價格低、人人有需求,但還是會有人懷疑你是詐騙。

當你接受這個事實後,就不要再想著如何做出完美的產品,而是選出適合你的客群,讓這些客群成為你產品的第一批支持者。

但你也別小看利基市場,市場雖然小歸小,但假如經營出成績後還可以再將規模擴大,逐漸建立起龐大的事業體,這時候一開始的利基市場反而就是奠定基礎的重要關鍵。

競爭對手少

其次,利基市場的競爭對手比較少。

由於最後能被消費者選上終究是有限的,如果沒辦法在廣大市場中異軍突起,很難建立起自己的立足之地。

但利基市場是大市場裡的細分市場,市場規模小的話自然就吸引不到太多的競爭者。

一來是因為這種小市場裡的利潤不足以供養這麼多的競爭者

二來是因為當競爭者在利基市場中越做越大,一定不會滿足於現況,勢必會擴張他的勢力版圖,此時他就從利基市場跳出到大市場裡了。

試想看看你要在100個競爭對手中成為前3名比較容易,還是你要在10個競爭對手中成為前3名比較容易?所以這對剛要進入該產業的你而言是個好消息。

高度差異化

第三,利基市場裡面是高度差異化的市場。

還記得我們說到利基市場是大市場裡面的細分市場,隨著細分的方式不同,又可以切出許多個市場。

如果以產品來切分,那可以像是速食市場中切分出漢堡市場、薯條市場、炸雞市場、披薩市場或潛艇堡市場。

如果以客群年齡層來切分,可以像是化妝品中有針對青少女的產品、小資女的產品、熟齡貴婦的產品。

又或者如果以客群的消費能力來切分,可以像王品集團中區分出高單價的王品牛排和中等單價的西堤牛排。

只要切分得越細,利基市場的差異性就會越大,作為要先從利基市場進攻的你,不妨思考看看在這些細分的利基市場下,可以做出什麼樣的獨特性。

創業為何要先鎖定利基市場?

創業為何要先鎖定利基市場?

認識了這些利基市場的特色之後,接下來就要跟你說明,為什麼你在剛開始創業的時候,一定要先鎖定利基市場,讓利基市場成為你立足的第一步。

避免與大品牌競爭

創業要先鎖定利基市場首先第一個原因就是,你可以避免與大品牌競爭。

任何剛起步的創業家,除非你背後有相當強大的靠山,否則我們都是在有限的資源內,要想辦法殺出一條血路。

但偏偏放眼望去,市場都已經競爭的相當激烈,你要如何在紅海中殺出一條血路?這會是一個很重要的關鍵。

繼我們前面講到利基市場是大市場中細分的小市場,以至於裡面的競爭對手不會太多,這對你而言是一個很好的開始之外,專心投入在利基市場裡面,你也可以避免市場現有的大品牌競爭。

譬如你要開一間咖啡店,此時你的競爭對手會有星巴克、路易莎、85度C、7-11,放眼望去,全都是鬼一般的競爭對手,你要如何在還沒有資金資源人脈品牌的情況下跟他們競爭呢?相信我,你不會是他們的對手。

可雖然我們不是這些大品牌的對手,但不代表我們要就此放棄競爭,我們只要不把他們列為競爭對手,就可以避開這個問題了。

例如,你可以將自己定位為拿鐵專賣店,而不是咖啡店,這樣你就可以不用跟那些大品牌競爭。

而如果有客人想要喝的不是咖啡,而是拿鐵的話,自然而然也不會把那些大品牌列為跟你一起考量的競爭對手,而是把其他拿鐵的專賣店跟你放在一起比較。

快速建立鐵粉

創業要先鎖定利基市場第二個原因就是,你可以快速建立鐵粉

繼前面所說咖啡店的例子,如果你把自己的定位設定為拿鐵專賣店的話,你就會把你現有的資源專心投入在做好拿鐵上。

相較於你還要同時兼顧其他咖啡品項而言,專心投入在研究如何做好拿鐵一定可以更快地成為該品項中的佼佼者。

如此一來,這就可以成為你的招牌,如果你有辦法做到讓人家一提到拿鐵就馬上想到你的話,你就很容易吸引到一批死忠支持你的鐵粉。他們會願意在你這邊砸下大把鈔票,而且也不輕易換品牌,擁有極高的產品黏著度。

周圍剛開始創業,急需第一批客人的你而言,這些鐵粉是穩固你事業很重要的基礎。只有在你的基礎打穩有穩定的現金流之後,才可以繼續往下思考要如何擴張你的事業版圖。

成為領導品牌

創業先鎖定利基市場的第三個原因就是,比較有機會成為領導品牌。

成為領導品牌的概念跟建立鐵粉很像,只是成為領導品牌之後,影響範圍會比這些鐵粉還要來得更廣。這些鐵粉們會死忠地支持你,但成為領導品牌後卻可以吸引到更廣泛的客群。

例如在喜劇圈中有許多細分的領域,像是諧音梗、地獄梗、單口喜劇或漫才等等,而相聲也屬於喜劇的一部分。

但不論是哪一個領域中要成為該領域的佼佼者都不容易,現在有個演員黃逸豪,他就給自己的封號叫做「臺灣最強八零後相聲演員」,一瞬間就在殺成血海的喜劇圈中成為一個小小利基市場的領導品牌。

而你新創的事業也可以參考這個方向,不用成為主流市場中的龍頭角色,光是成為小小利基市場的領導品牌你就有源源不斷的客人上門了。

結語

以上就是關於利基市場的介紹。如果你想自己創業當老闆的話,及早定位你的利基市場,並在市場上站穩第一步會是後續發展事業很重要的基礎。

延伸閱讀:

如何讓薪水翻倍?你要擺脫一個舊觀念!

創業跟你想的不一樣,學生創業不可不知的7大迷思

想創業當老闆?少了這兩點,你就只是高級打工仔

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。