商業思維

如何讓薪水翻倍?你要擺脫一個舊觀念!

如何讓薪水翻倍?你要擺脫一個舊觀念!

你受夠了最低薪資邊緣的薪水嗎?

讓薪水翻倍是有可能的嗎?

薪水一直無法成長,你知道你的問題出在哪裡嗎?

如果你對以上幾個問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你分享讓本業薪水翻倍的關鍵,你也可以擺脫低薪困境,躍升為高收入族群。

就讓我們開始吧!

想加薪?你得先知道薪水怎麼來的!

想加薪?你得先知道薪水怎麼來的!

你的薪水是怎麼來的呢?

也許你會覺得這個問題很奇怪,不就是老闆付錢請你去上班,然後你從老闆那邊拿薪水嗎。

薪水確實是這麼來的沒錯,不過當你站在老闆的角度來想想看,為什麼他要花錢請你來上班呢?

也許他需要有人站在櫃臺顧店、也許他需要有人幫忙整理報表、也許他需要有人銷售產品創造更高的業績,這些都可能是老闆請你過來上班的原因。

所以就本質來說就是老闆在他的事業遇到了問題需要其他人力來解決,所以他才會需要花錢請你過來上班,當你解決老闆的問題,老闆也就給你相對應的報酬。

所以換句話說,當你可以解決掉越多問題或是越大的問題,老闆自然而然就可以給你更多的報酬,對你而言,就是所謂的加薪。但現在的問題就在你的工作中,能不能讓你接觸更多老闆遇到的問題呢?

下面我們就來看計算薪資的兩種不同邏輯。

論時間計酬 vs. 論功勞計酬

論時間計酬 vs. 論功勞計酬

在任何行業中,員工的薪水不外乎都是來自於這兩種:

第一種就是出賣時間換取金錢,也就是論時間計酬;

第二種就是用結果決定收入,也就是論功勞計酬。

前者的薪資是取決於時間的稀缺性來計價,而後者的薪資是取決於成果好壞來計價。

舉例來說,超商員工很明顯是屬於前者,也就是論時間計酬的工作。無論你幫多少客人結帳,你的薪水依然是固定的;但隨著你上的是早班、大夜班或假日加班,這些才是影響薪資的關鍵。

換個角度來說,像保險業務明顯屬於後者,就是論功勞計酬的工作。這種工作,不管你早上還是晚上工作、平日還是週末工作、工作時間多長,公司只管你到底帶來多少的業績,你創造的業績才是真正影響收入的關鍵。

在明白這兩個簡單的例子之後,站在提高收入的立場來講,會建議你以論功勞計酬的工作為主,而不要以論時間計酬的工作為主,下面將會更詳細地分析為什麼。

為何你該放棄論時間計酬?

在談為什麼你該放棄論時間計酬的工作前請先記得,我們是站在「提高收入」的立場來討論的,並不代表論時間計酬的工作一定不好。

因為論時間計酬的工作可以提供穩定性,在經濟基礎還不扎實的時候相當重要。只要不出什麼大包,論時間計酬的工作都有基本的薪資保障。

但由於論時間計酬的工作是以時間的稀缺性訂價,你的收入是隨著工時×單位時薪來決定,因此很難為你創造更高的收入。

但當你累積夠生存無虞的經濟基礎後,穩定的薪資收入就不見得是你的首要考量。假如你要以累積資產、增加收入為目標的話,放棄論時間計酬的工作才能讓你有機會接觸到更有挑戰性的工作。

論功勞計酬有什麼好處?

思考一下,有什麼方法可以讓你的收入翻10倍?

如果是論時間計酬的工作基本上是不可能辦到的,畢竟每天時間都是有限的,你要如何讓自己的工時也變10倍呢?

但如果是論功勞計酬的工作,只要讓你產出的成果翻10倍,你就有機會得到10倍的收入。

可能是作品產量變10倍、客戶多10倍、單價高10倍,這些都可以讓你的成果翻10倍。雖然要讓產出的成果翻10倍也未必是件容易的事,但相比於拉長10倍的工時已經容易得多了。

換句話說當你掌握到方法可以讓成果翻10倍的話,其實就可以更進一步思考如何翻到30倍、50倍甚至100倍,而你的收入也就可以隨著產出成果而不斷成長,這就是讓你收入翻好幾倍的關鍵。

什麼工作可以論功勞計酬?

什麼工作可以論功勞計酬?

在知道要找論功勞計酬的工作才有機會創造更高的收入後,接著你可能就會想有什麼工作可以論功勞計酬呢?

雖然每個行業別不同,但各個行業都一定有論功勞計酬的職位可以挑戰,所以當你要找論功勞計酬的工作時,重點不在於你選擇什麼行業別,而是你在那個行業中擔任什麼職位。

下面就是各行各業中可以論功勞計酬的工作職位。

業務部門

每個公司都一定會遇到共通的問題,那就是沒有客人的問題,誰能解決沒有客人的問題,誰就能獲得高額的報酬。

而找到客人往往是公司中業務部門的工作,因此如果你想要在你們公司中找到可以論功勞計酬的工作,那你可以考慮申請轉調到業務部門。

也許有些人會擔心從事業務工作薪水不穩定的問題,但你要知道這才是你該去追逐的,就是因為這是論成果來決定收入的職位,你才有機會在同樣的工作時間內創造更高的收入。

而且你不用擔心自己會孤軍奮戰,因為你終究還是在一個公司的保護傘下打拚,作為剛開始從論時間計酬轉為論功勞計酬的人而言,有外部提供的支援會是相當好的起點。

在這個環境中你也會開始審視自己的工作,刪減低效、甚至是無效的工作習慣,你的工作表現也會開始有跳躍性的成長。

自由工作者

隨著你做出了一定的成績,而且也經過市場驗證你的價值後,你可以考慮自己到接案市場上開始接案獨立作業,這就是所謂的自由工作者(freelancer)

你可以擁有一份正職工作同時兼職接案,也可以百分之百全職投入在接案工作上,這一切都隨你的能力和財務狀況而定。

作為自由工作者就是要單槍匹馬地馳騁在市場上,雖然少了公司和同事的支持,你在遇到問題時得自己獨力解決,但經過一番洗禮後,你也會磨練出鬼一般的功夫。

另外還有一個很大的好處是,由於你是獨立工作,所以你接到的案子報酬多少通通由你自己吃下。

透過自由工作創下百萬年收的人物也是不在少數,如果你在某個領域中有獨特的長才,並且也被市場驗證過你的價值,不妨自己開創一條獨立接案的事業吧。

創業

如果你看見周遭市場的需求,而你也有能力提供產品或服務滿足市場的需求,那麼創業也是一個選擇。

有些人會覺得創業就是十賭九輸,能存活的人終究是少數,因此死都不敢想創業,但這麼想只有對一半而已。

創業確實是失敗收場的居多,但你要因為失敗率高就放棄嗎?難道就不想想假如成功的話便可賺到相當可觀的收入嗎?

我們都知道創業失敗率很高,但成功的報酬相當可觀,在這兩點綜合評估下,其實可以試著小額創業,也就是你一次投入的資金不用太多,只要可以提供最小可行的產品或服務就可以。

想開麵包店嗎,那可以試著先把一種麵包做好,並賣給身邊的人開始;

想賣飲料嗎,那你有沒有辦法專心把一種茶泡好,讓客人就算再貴也肯跟你買;

可能你是做顧問諮詢服務的,那你先鎖定其中一個領域的利基市場,把那一小群客人服務好,好到讓他們一遇到問題就第一個想到你。

創業不需要一開始就砸重本、設店面、搞辦公室、買設備,你可以把起點簡化成最小可行計畫。透過低成本大量試錯的經驗,你會越來越摸清楚營利的模式,你也可以成為一名成功的創業家。

結語

總結來說,如果你想要讓收入倍增的話,你就得捨棄論時間計酬的思維,因為你的時間終究是有限的,你無法透過賣出更多時間換取高額的收入。

相對的,你反而要開始挑戰看看論功勞計酬的工作,雖然收入不穩定,但也就意味著有機會創造遠高出以往薪資的可能性。無論是業務部門、自由工作還是自己創業,你都可以在其中憑著優異的成果賺取可觀的報酬。

所以不妨給自己一次冒險的機會吧。

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