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畢業新鮮人該選擇業務工作嗎?你不知道的業務核心價值

畢業新鮮人該選擇業務工作嗎?你不知道的業務核心價值

剛畢業的你是否對未來職涯感到迷茫?

或許你有些工作經驗,但現在正想轉換跑道試試?

常聽到業務這份工作的迷人之處,但你心裡還有些猶豫嗎?

如果你對上述問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你分享選擇業務工作的真正價值,以及如果你是一張沒有基礎的白紙,可以如何裝備自己。

就讓我們開始吧!

從事業務工作真正的價值為何?

從事業務工作真正的價值為何?

先回頭來看這篇文章最開始的主題:「畢業新鮮人該選擇業務工作嗎?」

先說結論,我的答案基本上是肯定的。但我想光是Yes or No的回答絕對無法滿足你,不然你現在就可以關掉這個頁面了。

或許你經常會聽到像是時間自由、收入無上限等招募廣告標語,特別是在B2C業務的領域,但下面將要跟你分享比起時間自由與收入無上限,更真正讓我這麼推薦業務工作的核心價值。

養成解決問題的習慣

許多人開始從事業務工作,面臨的第一個問題就是「我的客戶從哪裡來?」沒錯,這就是你要解決的第一個問題。

假如不解決這個問題,那就只能領公司底薪,但如果你做的是無底薪工作,或是為自己工作的自由工作者,那你當月的收入就是掛零。

而當你解決第一個問題後,接著還會遇到「如何成交客戶」、「如何提升客戶忠誠度」、「如何拓展業務」等問題,每個問題都跟你的收入息息相關。

這壓力確實挺大的沒錯,但也因此逼的你不得不解決這些問題,養成解決問題的習慣,直到某天回頭來看,你早已成人所不能成。

維持自主工作的能力

這裡提到自主工作能力的動詞我選用「維持」是有特別用意的。

直到進入職場之前,大多數人都有經歷過大學生活,想想看你在社團、學會、營隊,甚至是專題、畢展等,這些不都是你和同學們自主發揮創意創造出成果來嗎?

這意味著早在進入職場前,你就已經具有一定的自主工作能力,只是當你進到充滿沒意義的繁文縟節,公司文化又死氣沉沉的辦公室時,你會漸漸喪失自主工作的能力,成為沒有靈魂的螺絲釘。

有些人會想說自己就安穩當個螺絲釘就好了,上班8小時就當作出賣靈魂給老闆也還可以接受,但這種想法有個風險,那就是這種像機器人般沒有靈魂的職位還能維持多久?當面臨裁員或任何危機時,你還有多少能在市場生存的本領?

所以換句話說,自主工作看似是不穩定的工作型態,但縱觀整體市場的劇變來看,能夠自主工作反而才是堅固的保護傘。

培養變現能力

這大概是從事業務工作最重要的價值了,任何商業模式都離不開「變現」這個環節,從事業務工作就等於位處整個商業版圖的心臟。

變現能力一來可以幫你創造更高收入,因為你就是整個企業的印鈔機;再者,具備變現能力的人,在各行各業都是搶著要的人才,不管大環境怎麼動盪,你都可以立於不敗之地。

對於想要精進職能、提升收入的人而言,變現能力可以說是重中之重,學會這招將有機會讓你收入三級跳。

沒有業務基礎怎麼辦?

沒有基礎怎麼辦?

但並不是人人都是業務世家,很少有人剛出社會就有豐富的業務經驗和富有的人脈,因此經常會不知道該怎麼開始。

確實萬事起頭難,為了幫助你能更順利在業務宮中生存,下面提供你幾個方向可以讓你有個方向循序漸進。

從內部公司、主管學習

一般來說無論是房仲、汽車、保險或其他B2B銷售業務,公司端應該都會安排教育訓練課程,以及負責指導的主管。

因為你出去銷售,某種程度也是代表公司的門面,所以只要是體制健全的公司,一般都會安排新人的培訓內容。

除此之外,還可以多方請教公司內的前輩,效法業績好的對象作為楷模;同時也要觀察為什麼有些人業績做不好,抽絲剝繭探究其中原因也可以成為你的借鏡。

因此換句話說,在加入任何一家公司之前,事前評估公司內部的教育訓練制度也是相當重要的功課。

從外部資源學習

然而如果公司內部的資源滿足不了你,總期待著可以有更不一樣的突破,那恭喜你,至少你的學習動機已經遠超過其他競爭者了。

許多人踏入業務行業都只安逸於公司內部培訓,然而培訓內容未必有足夠扎實的訓練,畢竟公司內訓講師多半也是來自公司內部業績卓越的其他業務,但天曉得他的成功真的是因為他在內訓課程所傳授的秘訣還是純屬偶然?

而放眼到公司外,坊間也有不少講師在傳授業務技巧,難道他們所教的就一定比公司內部好嗎?雖然不敢打包票,但可以肯定的是他們一定受到比公司內訓更嚴格的要求。

畢竟這些講師就是靠教授這些技巧吃飯的,意味著他要對學員們負責,倘若內容不實用、技巧沒效或只是畫大餅而已,那市場機制也會自動讓這些人淘汰。

所以比起公司內部培訓,外部資源往往挖到更多金礦,如果你也想要讓自己的業務能力三級跳,相當推薦你這門超級業務員的絕學:輕鬆說服任何人的銷售課

這堂課會將銷售行為整理成完整的系統架構,把你過去所學過多個碎片化的銷售理論技巧,組織成一套任何產業都可複製、操作的系統。

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實戰操作

最後的最後,不論在公司內外聽了多少培訓課程,最重要的還是實戰應用。

《超速學習》中也提到,真正讓你快速學會一項技能的關鍵在於把自己放在實戰應用的情境下,這樣你才可以取得最直接的回饋,並且讓你的反射神經完全適應真實應用的情境。

所以如果你看完任何銷售內容覺得收穫滿滿,那就馬上行動吧,只有跨出第一步才是一切的開始。

結語

以上就是跟你分享畢業新鮮人是否該選擇業務工作,除了簡單明瞭的YES以外,更深入的跟你分享從事業務工作最重要的價值,以及如何從素人開始的學習途徑。

無論從事任何行業,對於企業而言最重要的莫過於變現能力,掌握這個技能就是掌握整個企業的命脈,你自然就會成為企業不可或缺的人才。

如果你也想成為業界紅人,那就把握時機裝備自己吧!

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