商業思維

創業跟你想的不一樣,學生創業不可不知的7大迷思

創業跟你想的不一樣,學生創業不可不知的7大迷思

你想要趁著學生時期開創一番事業嗎?

真實的商業世界跟你想像的一樣嗎?

該如何避免創業計畫告吹呢?

如果你對上述問題感興趣,這篇文章就是為你寫的,我將跟你分享7個學生創業時常見的迷思,幫助你一一破除迷思,讓你的事業經營得更長久。

就讓我們開始吧!

學生在創業前,你得先破除迷思

學生在創業前,你得先破除迷思

或許你是充滿想法的學生,或者看到學校布告的創業競賽計畫,又或者你不甘踏入朝九晚五的職場,想要闖出自己的一片天。無論什麼原因踏上創業這條路都好,想要在創業這條路上走得長久,你必須得先看清楚自己走的路長什麼樣子。

這就像在充滿迷霧的深山中探險一樣,有些人還沒搞清楚前面有什麼就貿然往前衝,於是就摔下懸崖壯烈犧牲了。為了避免成為創業路上的英靈,知道前人是怎麼摔死的可以幫助你避開那些危險,雖然有時候會覺得礙手礙腳,但卻可以有效提升存活率。

而下面要跟你分享的7個迷思,就是整理過去許多當不成創業先鋒反倒成為先烈的經驗,歸納出來以供後人警惕的教訓。永遠要記得,創業這回事,沒有什麼比活著更重要。

迷思一:創業的關鍵在於創新

迷思一:創業的關鍵在於創新

一提到「創業」難免會有許多人把它跟「創意」、「創新」聯想在一起,甚至是校內的創業輔導育成機構也在傳達這樣的暗示,而創業補助計畫的評比也把創新性列為很重要的評比指標,這導致許多創業項目淪落到「為了創新而創新」。

但就算產品具有顛覆性,甚至是腦洞大開的創意,但卻沒辦法提供任何價值,那設計出來的東西也就只是看起來很炫炮的垃圾而已。

時尚創業其實也就只是商業活動的一種,而商業運作的原則不外乎「價值交付」,也就是交易的雙方都從彼此身上得到需要的價值,這樣才能促成繁榮的商業活動。

所以你的創業項目與其聚焦在創新點子的發想,倒不如回頭來看你能夠解決市場上的什麼問題吧。

迷思二:有完美的藍圖就能成功

迷思二:有完美的藍圖就能成功

看著你那無懈可擊的商業藍圖,你那充滿巧思的產品輕鬆解決用戶過去所有的煩惱,你想著這麼棒的構想絕對會在市場上大噱一筆。沒錯,這也終究只是想像的畫面而已。

有一句話說「拿著鐵鎚的人看什麼都像釘子」,或許你的創業項目就是為了致力於解決某個問題,但有可能就在你埋首鑽研你的產品要如何滿足客戶的需求時,不知不覺就陷入這個偏誤,以至於你怎麼看都覺得自己的產品很完美,殊不知卻忽略使用者真正使用產品時的體驗。

比起完美的藍圖,更重要的關鍵在於產品提供給市場的價值,因此你需要設計最小可行性產品(MVP,Minimum Viable Product),在你畫出完美的商業藍圖之前先讓市場檢驗產品的價值。

迷思三:只要有錢進來就好

迷思三:只要有錢進來就好

只要是真的有創業過的老闆都知道,創業很重要的一個關鍵就是財務,有時候得為了交付貨款或支付薪水得四處湊錢來補,經常要去銀行趕三點半周轉資金。因此對新創事業而言,有錢進來當然是好事。

只是當你不管三七二十一只要有錢進來就好,接著可能就要承擔相應的代價,例如申請到補助計畫的經費後,你可能就得配合著補助計畫的輔導方案走,又或者就算成功募到投資人的資金,你也犧牲了相應的股權。

所以作為要服務市場的創業家而言,最好還是向客戶拿錢,讓市場檢驗你的產品,只有市場願意買單後才可以繼續將你的規模做大。

迷思四:想法的價值勝過一切

迷思四:想法的價值勝過一切

讓一個創業項目成功上路、越做越大的關鍵是什麼?很多人的答案是一個絕佳的完美想法,但這也是另一個常見的迷思。

這麼說吧,如果有完美的想法就能成功的話,那就代表失敗的創業項目想法不夠棒囉?至少絕對不如街上看到的所有商業項目,畢竟這些商業項目都是經過創業初期後,順利營運下去的項目。

如果你有去過各大專院校設計相關科系的畢業展,大概會顛覆你的觀念,你絕對無法想像這些參加畢業展的學生們所設計的想法多麼有前瞻性,並且相當巧妙地解決市場現有的問題,但為什麼這些想法終究只停留在畢業展?

原因就是真正要讓商業項目成功的唯一關鍵不是完美的想法,而是付諸實踐的行動。你的想法可以「不錯」而已,未必要到「完美」,但你接下來要有許多創業相關的行動,包括行銷、變現、優化、改良、量產等等。

真正讓創業項目成功的關鍵在於你做了多少行動,而非想法而已。

迷思五:產品推出來就要一次到位

迷思五:產品推出來就要一次到位

放眼望去看著市面上的競爭對手,越是發展成熟的市場競爭對手就越是看起來牢不可破,他們有完整的一條龍產業鏈、內外部協力組織、完備的營利模式、符合人性直覺的消費體驗等等。

面對這樣的競爭對手你可能會以為你也要有如此龐大的規模才能與之匹敵,所有產品和用戶體驗流程都要一推出就馬上到位,否則你將無法在市場取得立足之地。

其實不用,你不需要一上市就推出十全十美的產品。一來是完美的產品並不存在,二來是在你還沒推出產品供市場檢驗之前,你根本沒有調整、修正產品的方向。

任何從草創慢慢營運到穩定的公司都是在一次次的試誤中透過反覆修正好讓自己的產品越來越滿足市場的需求。

迷思六:跟別人拿錢創業才是上策

迷思六:跟別人拿錢創業才是上策

既然創業有風險,你可能會想自己身為學生哪有多少錢可以拿出來闖?因此產生另外一個念頭是想要拿別人的錢創業。

但對於沒資源、沒技術、沒人脈的學生創業團隊而言,有誰願意投資你呢?就算你不是學生,只要你還只是個無名小卒基本上就只有3F願意投資你,Family、Friends、Fools。

不過這時候就可以善用學生身分的優勢,利用教育部的創業補助計畫,或是各大專院校的創業育成中心。只是這當中的弊端在於你的創業項目不僅能拿到的錢不多,同時你也要接受相關單位的督導。

同時指導方向還會受政策左右,譬如政府主推高科技產業時,你要經營傳統的創業項目在尋找相關資源時就很容易碰壁。

所以最能夠掌控自主性的情況還是自己出資經營,自己承擔所有成敗。

但你可能會想說創業又不是一次就成功,學生哪來那麼多錢可以燒?沒錯,這就要帶到下面第七個迷思。

迷思七:創業一次就成功

迷思七:創業一次就成功

很多人會一頭熱的把所有積蓄通通投入創業,甚至還為此荒廢學業孤注一擲,而這種人口常常就掛著比爾蓋茲和賈伯斯的輟學創業故事,搞得好像創業非輟學不可一樣。

雖然輟學後確實有更多時間可以投入創業項目上,但是別忽略了背後潛藏的成本,例如創業失敗後你仍然需要找個工作餬口,但沒有大學學歷的話能選擇的選項就相當有限。

此外當創業的收入趕不上燒錢的速度,只要不適時停損的話很容易就會燒光積蓄。

如果第一次創業就想把所有身家、前途通通押上去而不留任何退路的話,這個行為無異於玩俄羅斯輪盤,而且是6發都裝滿子彈的那種,你只能期待卡彈的運氣。

因此學生若真的要創業的話,建議最好選擇低成本創業,若要發展個人品牌可以選擇經營自媒體、要製造生產產品的話可以考慮使用二手器具或是DIY自製工具,或是選擇低成本代理銷售商品的途徑,像是正派的聯盟行銷、傳直銷等。

雖然低成本創業也很容易會面臨賺不到收入的問題,但畢竟你投入的成本低,意味著你可以挺過更長一段沒有收入的時間,自然你的存活率就會大幅提升,就算放棄要轉換跑道也很容易東山再起。

結語

以上就是7個學生創業時常見的迷思,如果能避開這些迷思的陷阱,就意味著你失敗的因素比別人更少,也就更能夠繼續在市場上存活。

無論你看完這些迷思後仍然選擇繼續創業又或者是選擇打退堂鼓,相信你會為自己做出最好的決定,畢竟這是潛在創業家都必備的特質,為自己決策、為自己負責。

延伸閱讀:

誰說學生不能賺大錢?7個最適合學生的賺錢方法,讓你提早開始創造財富

大學生打造被動收入不可不知的9件事!

學生賺錢注意!4個關鍵讓你避開求職陷阱不再遇到雷工作,開始為自己創造高收入

畢業新鮮人該選擇業務工作嗎?你不知道的業務核心價值

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。