商業思維

什麼是老鼠會?跟直銷又有什麼關係?一篇文帶你完整看透他們的伎倆!

什麼是老鼠會?跟直銷又有什麼關係?一篇文帶你完整看透他們的伎倆!

經常聽到老鼠會臭名遠播,但它到底是什麼,跟直銷又有什麼關係?

如何分辨一個組織是不是老鼠會?

假如自己或朋友不小心誤闖老鼠會該怎麼辦?

如果你對以上幾個問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你詳細介紹什麼是老鼠會,以及識別老鼠會的方法,並且跟你分享誤入老鼠會的自保方案。

就讓我們開始吧!

什麼是老鼠會?跟龐氏騙局、層壓式傳銷有什麼不同?

什麼是老鼠會?跟龐氏騙局、層壓式傳銷有什麼不同?

先說結論,老鼠會龐氏騙局層壓式傳銷等雖然名字不同,但所指涉的概念大同小異,唯一的不同之處會在後面補充提到。

先從「龐氏騙局」講起,這是源於一起1919年開始的投資詐騙案,主謀名字叫做查爾斯·龐茲,也因此後世將這類詐騙手法稱之為龐氏騙局。

這種詐騙手法是主謀先巧立一項投資名目,並且宣稱可以穩定獲得高報酬(例如三個月賺40%),吸引部分資金來投資,事後按約定給予投資人第一期的報酬,當投資人嚐到甜頭時,便會投入更多資金,並且廣邀親朋好友一起投資。

然而這個投資項目只是個空殼,所發出去的報酬也只是投資人一開始投進去的本金而已,隨著後金補前金的資金遊戲越滾越大,大到主謀看時機成熟便可捲款潛逃,留下一群發財夢幻滅的上當投資人。

接著來談談所謂的「老鼠會」,把前面提到龐氏騙局的概念延伸下來,吸引大家投錢參與的包裝可以是一個投資項目、商業計畫、代理經銷權等等。

假如吸引的人越多,自己也可以賺越多,那每個加入的人就都有強烈的動機再去招攬更多人參與,繁殖出更多下線,由於所做的事情並不光彩,而組織又像鼠窩一樣,短時間以不合理的速度快速繁殖壯大,因此有了老鼠會這個名號。

「層壓式傳銷」呢?其實就是老鼠會,因為組織內部成員都是人拉人的關係,先進去的人可以從他拉進來的人身上抽取利潤,但由於他們所推廣的服務或產品以詐騙的成分居多,沒有給市場提供相應的價值,也因此組織經營者往往是利用誘騙、壓迫等手段從下線身上榨取更多利潤。

總結來說,龐氏騙局、老鼠會、層壓式傳銷都是透過被拉進來的後金發給先進來的人,這樣的結構導致極少數人發了大財,少少數的人不賺不賠,以及一海票的人賠了積蓄,像這樣廣大被害者堆起少數暴富者的金字塔結構,又被稱為金字塔騙局

只不過這些騙局中的龐氏騙局並沒有上線透過拉下線賺錢的獲利模式,因此雖然同樣是後金補錢金的騙局,這點還是讓龐氏騙局與老鼠會有著制度上的不同。

但換個角度來想,比起龐氏騙局,老鼠會的經營模式其實更像台灣人常講的「直銷」,或者在法規上叫做「多層次傳銷」,究竟直銷是不是老鼠會,這是許多從業者和消費者討論的話題,也是下一個要跟你分享的話題。

直銷也是老鼠會嗎?

就常見的直銷制度而言,賺錢的方式有兩種,第一種就是親自上前線銷售產品/服務來賺取傭金,第二種就是培訓夥伴銷售來賺取獎金,由於第一種賺錢方式需要親力親為,沒辦法產生被動收入,同時也很難讓收入呈倍數成長,因此許多直銷領導人都把重點放在後者。

但培訓夥伴來銷售就意味著需要有許多經營夥伴加入組織一起幹,因此直銷往往都有人拉人的成分內,但講到人拉人不就跟前面提的老鼠會有87%像了嗎?

沒錯,確實很像,甚至有些直銷就是搞得跟老鼠會一模一樣,但如果就這樣一竿子打翻一船人說直銷都是老鼠會,種說法很容易就會被舉出反例給反駁,或是被有心人士打模糊仗含混帶過,所以這種說法實在過於模糊與武斷。

由於直銷可以再更細分成掌管產品與制度的直銷公司與負責實際經營的直銷商,為了讓討論可以更聚焦,下面會分成直銷公司和直銷商兩個部分做更深入的討論。

直銷公司是老鼠會嗎?

在直銷公司與直銷商的合作模式中,直銷公司負責提供產品、獎金發放以及其他輔助銷售的服務(包括物流、金流、客服等)。

因此在評斷一間直銷公司是不是老鼠會的時候就要從產品、服務、制度這些層面去檢視才準,否則拿直銷商的違法招攬行為說一間直銷公司是老鼠會,那也只會被公司端搞切割模糊帶過而已。

而從產品、服務、制度這三個面向去評斷直銷公司是不是老鼠會,可以從下列三個方向進行評斷:

1.產品面

公司所販售之產品是否涉及廣告不實?

公司所販售的產品是否遠高於其他同品項的售價,也就是商品虛化

公司所販售的產品是否符合金管會藥事法等相關規範?

2.服務面

如果直銷商想退出,公司端是否會依照多層次傳銷管理法第20條辦理?

實際售後服務是否如公司端之宣稱?(諸如客服諮詢、物流、退換貨等)

3.制度面

直銷商的獎金分配制度是否以拉下線為大宗,而商品銷售只是次要而已?

是否沒辦法在公平會的多層次傳銷管理系統的報備名單找到公司名字?

以上任何一點有一個「是」的話,那這間直銷公司就很有可能是老鼠會,但這裡所說的也只能說是可能而已,畢竟還是得像慶云案一樣等司法判決確定後才能斷定,在那之前最好是消費者自己保護好自己。

直銷商是老鼠會嗎?

接著我們要來看直銷商是不是老鼠會這個議題,有別於網路上常見的討論方向在爭論某間直銷公司是不是老鼠會,我認為指出一間直銷公司旗下直銷商的個別行為才能更精準地針對問題來討論。

直銷商其實可以理解成協助直銷公司將產品銷售出去以及招募更多銷售夥伴的通路,而直銷商可以是公司,也可以是個人,也因此除非是樹大招風的直銷商團隊像東森直銷的龍族團隊,否則個別直銷商的行為也很難成為公眾討論的對象,而罵名往往都落到所屬的直銷公司頭上。

為了能夠具體分辨某些特定的直銷商是不是老鼠會,我們就要從直銷商的工作,也就是銷售和增員兩個面向著手探討

1.銷售面

經營方向是否只有找想賺錢的經營者,而沒有找單純購物的消費者?

大部分消費的動機是否為了產品本身的效用以外的其他附加價值?(例如為了取得銷售產品的經營權、為了順利銷售產品只好自己也買來用)

2.增員面

是否只提及透過架構組織賺錢,而鮮少提及銷售產品?

是否利用欺瞞、誤導的方式誘使新人加入?

如果以上任何一點有一個「是」的話,即便該直銷商所屬的直銷公司是正派經營的直銷公司,但該直銷商也是難辭其咎,無法推脫掉老鼠會的罪名。

所以總結來說,直銷究竟是不是老鼠會呢?只能說裡面確實有老鼠會的存在,有的是直銷公司本身就是老鼠會的形式,有的則是直銷商的經營模式把好端端的直銷事業搞成老鼠會,很難用武斷的是或不是來一概而論,還是要更仔細的個別檢驗才能做出較準確的判斷。

但老鼠會就只會用直銷公司作為包裝嗎?難到直銷之外就沒有老鼠會的存在嗎?想當然絕對不是,在直銷系統之外一定還有其他老鼠會的存在,甚至防不慎防。

為了避免受到老鼠會的侵害,下面將會跟你分享識別老鼠會的方法。

識別老鼠會的7個特徵

識別老鼠會的7個特徵

由於老鼠會可能出現的形式五花八門,因此在這邊就從老鼠會的兩大原則「上線拉下線」、「後金補錢金」延伸出7個幫助你辨識出老鼠會的特徵。

雖然並不是只要符合一項就可以說是老鼠會,但隨著符合的項目越多,那就越有可能是老鼠會,假如7個全中的話最好還是離得遠一點比較好。

每個參與者都只想賺錢,且沒有參與者之外的獲利管道

第一點,也是最常見於各種商業模式的問題,就是每個參與者都只想賺錢,而且沒有參與者之外的獲利管道。

首先,每個參與者都想賺錢,意味著沒有人願意在這場遊戲裡吃虧賠錢;但偏偏沒有參與者之外的獲利模式,這樣會造就出零和遊戲,也就是你賺的錢是從別人賠出來的錢。

從這樣的組合下來就知道一定會是幾家歡樂幾家愁的情境,甚至像金融市場一樣,由少數人賺走大部份投資人虧損的錢。

除非參與者都像賭徒一樣十分清楚自己上了牌桌就要承擔虧損風險,否則這樣的商業模式終究會因為許多人賺不到錢而夢醒退場,導致市場越來越萎縮。

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沒有販售商品或商品異常高價

第二點就是沒有販售產品或是產品異常高價。

相信你不會因為陌生人的一句話要你給錢你就簡單地給錢,而你也不會期待一兩句話就可以讓陌生人掏錢給你吧。

所以老鼠會往往會包裝成商品的買賣交易,可能是某項投資計畫、某套營養保健品、一套服務契約,也就是會有對應的商品項目。

但如果這個商品項目只是個空殼子,你投資的錢未必有拿到實質對應的商品,你的錢只是跑到上線和公司的口袋裡,單憑這點幾乎就可以斷定這是老鼠會了。

只是這種手法太拙劣了,很容易就被識破,因此為了規避這個問題,往往還是會有實質的商品買賣,但商品只是個幌子,斂財才是本質,因此商品價格往往會比市面上的行情高出個數倍,想當然這種拿商品當幌子的手法也是不被接受的,照樣被認為是商品虛化的一種作法。

加入者必須支付高額費用

第三點是加入者都必須支付高額的費用。

少則數千、多則上十萬都有可能,其中目的很可能是拿來當作發給組織上線的獎金。

然而這點老鼠會特徵僅能夠當作輔助判斷的依據而已,就算符合,也只能說提高該組織是老鼠會的嫌疑而已。

因為有可能在你加入時,加入條件就包裝成你必須購買一定的產品才有加入資格,而你所支付的錢就會從「入會費」這個名目變成「購物消費」,這樣一來也很難說所付出去的錢大部分被拿去當作發給上線的獎金。

如果想要從加入者付出多少錢來判斷該組織是否為老鼠會的話,建議你搭配下一點一起判斷,這樣會更準確。

上線以拉人頭為收入來源

第四點是上線以拉人頭為收入來源。

前面一點提到加入者必須支付高額費用才能加入會提高該組織是老鼠會的嫌疑,其中重要的關鍵在於所交出去的錢究竟有多少比例落到招人進來的上線口袋裡。

許多老鼠會會將組織包裝成像是直銷的經營模式,因此除了拉人頭的收入外可能還有銷售產品的收入

因此這點老鼠會特徵就可以從上線招募下線和銷售的利潤分配中,比較看看有沒有失衡的情形。

比如說有某個組織可以透過招募一個下線就賺取20000多塊的收入,但銷售出上萬元的家電卻只能得到100塊不到的獎金,任誰都會合理懷疑這個組織的人是以拉人頭為主要收入。

當然也有些人會說這都是個人的選擇,也沒有人說不能透過銷售產品成為主要收入來源,但這種規避說詞有很大的瑕疵,畢竟獎金分配的規則就如此不均的擺在眼前,實在很難要求上線以平等的眼光看待銷售跟拉人頭的獎金。

這會導致組織自然而然發展成不斷拉人頭的文化,但後面進來的人也會漸漸意識到這是個無法長久經營的騙局而退出。

組織內部封閉

第五點是組織內部封閉。

既然前面都不斷提到經營老鼠會的組織經常使用欺騙的手法騙人進來、騙人拉人,既然人都是被騙來的,為什麼謊言可以持續這麼久?

一個基本的理由就是只要組織內部夠封閉,就可以有效延緩謊言被揭穿的時間,而封閉的部分又有分「思想的封閉」以及「訊息的封閉」

「思想的封閉」簡單來說就是要你不要想太多,常見的話術有像是「聽話照做,簡單複製」、「空杯學習」、「只有複製成功才能成功」等等。

雖然這當中有些是要你謙卑學習的概念,但要知道,不是每人都值得你放棄自己的想法複製對方,也不是只要人家有賺錢你複製人家就也可以賺錢,畢竟事實上有許多成功者連甚麼因素或是運氣造就自己的成功都不知道。

「訊息的封閉」則是阻斷你接觸外界的資訊,雖然除了極權政府以外應該沒什麼人能夠限制你接觸的資訊,但讓你選擇不接受對組織不利的資訊還是做得到的,而這些手法也常見於政治、宗教或一些極端團體中。

舉兩個基本手法「矮化對方」與「高抬己方」為例:

矮化對方的作法可能會告訴你「網路上攻擊的聲音都是同業抹黑而已」、「你朋友會說這是詐騙是因為他們見不得你變有錢」、「他們看不懂這個商機當然會覺得你被騙」等等,讓你相信會有這些反對意見的聲音是因為他們有問題,不是他們所質疑的組織有問題。

而高抬己方的作法則可能會告訴你「成功人士往往一開始都不是被大家認同的人」、「只有願意改變命運的人才懂得抓住這個機會」、「有錢人都把時間花在行動而非抱怨」等等,讓你相信自己確實與其他提出反對意見的人不同,你能做出比他們更正確的判斷而不去思考反對意見的內容。

以上就是讓組織內部封閉的做法,雖然並非採取這些做法的都是老鼠會,但我相信只要是以詐騙為本的老鼠會都會用到這個手法,因此寫在這裡做為判斷老鼠會的特徵。

不合理的承諾

第六點是不合理的承諾。

像是小心投資詐騙、小心老鼠會這類的最基礎風險意識我相信是人人都有的,只是由於眼前的利益誘惑實在是不得不讓人喊出一聲「真香啊」。

投資三個月就有40%的報酬,不香嗎?

保證獲利的投資項目,不香嗎?

加入就可以日入萬元的被動收入,不香嗎?

再加上拉你的人可能也是你原本就有交情的親朋好友,看著對方這麼篤定的神情,IG或臉書上的近況看起來好像也發了點財,聽著再怎麼畫唬爛的承諾都可能一時鬼迷了心竅。

但這點判斷老鼠會的特徵可以說是紅色警戒,只要踩到這點幾乎就可以有很大把握認定對方是老鼠會,就算不是老鼠會也是許多投資詐騙的起手式,與這種組織打交道還是小心為妙。

宣傳文案有誤導、詐欺之嫌

第七點也是最後一點,就是宣傳文案有誤導、詐欺之嫌。

可以思考看看,如果你是經營老鼠會的人,你想找甚麼樣的人當下線?應該不外乎就是一些想賺錢的人,因此你的歪腦筋就會動到求職市場上。

但如果在求職平台刊登招募老鼠會下線,那不會有人上門,甚至平台也不會允許你刊登這樣的訊息,因此就會改成包裝成求職徵才廣告,等到初步接觸之後再用話術成交他們。

而這也是為什麼如果你蒐尋求職訊息或是賺錢相關的資訊,你很容易會先找到許多詐騙廣告的原因。

以上7點就是幫助你判斷一個組織是不是老鼠會的特徵,隨著符合的特徵越多就越能確定該組織就是老鼠會。

但說到這裡,老鼠會感覺就是個加入後只有壞處沒有好處的組織,那到底有誰會進去那種鬼東西裡面?難道會加入的人都是白癡嗎?接著下面就要跟你一一剖析是什麼樣的人會加入老鼠會。

誰會加入老鼠會?

誰會加入老鼠會?

如果你看過各大討論平台看大家談論老鼠會的話題,相信你一定看過許多人說都只有白癡才會被騙加入老鼠會這種論調。

對於這種說法我是抱持著一定的懷疑態度,因為我不認為事情這麼的單純、絕對,否則要怎麼解釋世界上許許多多被詐騙的高知識份子?更別說連牛頓(對,那個讓你國中生活蒙上陰影的牛頓)碰上歷史有名的投資騙局也是在劫難逃。

因此在經過一番資料收集以及實地訪查後,我將會加入老鼠會的人分成以下四種人,層次由低到高分別是無奈的人、不懂的人、投機的人、設局的人,下面為你一一介紹。

無奈的人

最初階的層次是出於無奈而加入的人。

關於無奈加入的人,我想他們大概是這四種人中最有資格說自己是苦主的一群人,這群人加入老鼠會的原因很可能不是為了要進來撈一票,而是其他更重要的目的。

請你設想一個情境,你可能有個關係還不錯的大阿姨,某天她突然跟你提起一個怪怪的商業計畫,雖然你一點也不感興趣,但礙於對方是長輩你還是繼續聽了下去。

說到最後她就要你掏個一兩萬加入她的組織一起發大財,你用個尷尬而不失禮的微笑給她含糊帶過去了,接下來幾個禮拜她又三番五次來拜訪你,開口閉口就是這個莫名其妙的商業計畫,每次都會耗個你一兩小時,最後你終於受不了掏出錢來跟她辦加入,然後叫她不要再來煩你了。

雖然你是出於無奈半強迫加入的,但你確實已經加入成為這個組織名單上的一份子了。

如果你覺得這個故事聽起來很荒謬,怎麼可能有人軟磨硬泡就給他掏出錢來,那你該問問看你家人買保險的故事,雖然不是加入老鼠會,但你可能會發現類似的劇本。

不懂的人

第二個層次則是根本搞不清楚狀況的人。

這種狀況的人比較接近論壇上所說加入老鼠會的白痴,雖然他們也是被哄騙進來的,但可不全然都是受害者。

在這個層次的人蠻多是真的希望可以在這個組織內賺到錢,只是他們沒有察覺自己加入的是老鼠會,只是憑著一股傻勁照著組織說怎樣可以賺錢就怎樣做,自己就變成這個組織的棋子。

我就曾經接觸過幾個處於這個層次的人,起初他們也是傻呼呼地相信自己進來可以賺錢,把朋友拉進來朋友也可以一起賺錢。幾個月後,確實身邊有不少朋友被他們拉進來了,自己也賺了一筆小錢,但讓他們困惑的是朋友怎麼沒有賺到錢?因此許多人對被拉進來的朋友心生愧疚。

所以當有人信誓旦旦的說某個機會多好一定要加入時要停下來思考一下,對方未必是想騙你,只是很有可能他連自己在說什麼都不知道。

投機的人

第三個層次就是投機的人。

到這個層次已經沒有資格說自己是被騙進來的受害者了,甚至可以說這個層次都是些精明的人,他們很清楚自己在玩什麼遊戲,也很清楚這門老鼠會的生意做不長久,但管他怎樣,自己賺到錢最重要,只要自己不是最底層的老鼠就依然有賺頭。

他們就像坐上牌桌的賭徒一樣,知道自己有多少利潤空間以及要承擔多少風險,接著就看自己要怎麼讓自己成為賭局的贏家。

他們可能是騙子、造夢者、賭徒、投機客,但不管怎樣,絕對不是無辜受害者。

設局的人

最後也是最高層的人,就是開啟這整個局的人。

這些人就是站在整個老鼠會結構的金字塔尖端,只要有吸到錢的話,這群人往往會是賺得波滿盆滿,客氣一點的幾百幾千萬,多到上億也是大有人在。

但畢竟他們就是整場騙局的主謀,當騙局被戳破而開始被偵辦時,他們也是首當其衝要負起司法責任的人。

雖然隨著各地法規不同,有的人還懂得如何巧妙避開法律的禁令,又或是被抓後跑到新的地方另起爐灶。雖然這種人要背負的刑責是不確定的,但對整體社會造成傷害是肯定的。

以上就是四種加入老鼠會的人,如果你自己或身邊有人正陷入老鼠會的圈套中,看到這四種人的分類應該會心有戚戚焉。

由於老鼠會對人際關係、財務狀況有著難以估計的傷害,因此許多人都會避開老鼠會的毒害,但如果身邊有人或是自己正身陷其中那該怎麼辦呢?接著就要跟你分享如果遇到老鼠會該怎麼辦。

遇到老鼠會怎麼辦?

遇到老鼠會怎麼辦?

畢竟世界上有太多五花八門的老鼠會,他們的騙術也會隨時代演進,如同演化論的適者生存一樣,因此要說完全杜絕老鼠會可是難上加難。

在這種情況下難免自己或身邊的人會誤入老鼠會,這邊就要跟你分享誤入老鼠會的應對措施,並且分成自救以及救人兩個情境下你可以怎麼做。

誤入老鼠會該怎麼自救?

如果你是誤入老鼠會想自救的話,至少在這邊要先肯定你完成了第一步,就是自覺。只有當你察覺到自己參與的是老鼠會之後,接著才能開始後續的補救行動。

自覺之後第二步就是停損,不要再投入更多金錢、人際關係、時間在這個騙局上,如果他們還有更多更進一步的投資計劃、事業說明會、成功講座等等,你就不要再涉入更多,必要時也可以先封鎖跟他們的往來。但請注意,如果有群組或聊天紀錄之類的請不要刪除,這在接下來的步驟很重要。

第三步就是追討,把你曾經所投入的錢盡可能的要回來,但如果你投入的成本不多,而且也不想再處理更多麻煩事,到此為止也是可以的。

只是如果你投入的不只是零花錢,甚至是影響生計的家當,那就勢必要想辦法追討回來,在這一步你會需要動用法律途徑,隨著你遇到的情境不同也會有對應不同的法條。

如果是賠償責任可以找民法、涉及變質多層次傳銷可以找多層次傳銷管理法或公平交易法,或其他相關的法條,這時候就要多方搜尋相關的法律資源

而為了讓你檢舉、提告的流程更順利,掌握證據也是至關重要的一環,這也是為什麼不要貿然刪除有關的聊天紀錄,因為這些很可能就是你能否成功追討賠償的重要關鍵。

家人朋友被騙進老鼠會該怎麼救他?

但更多時候並不是自己誤入老鼠會想退出,而是看到身邊有親朋好友被騙進老鼠會,而你抱持一股見義勇為的心情想要救他於水深火熱之中,但這要處理起來可是更加複雜。

首先,你得先學會自保。

無論對方怎麼說你就是不要參加也不要借錢給他,儘管有可能朋友會對你情緒嘞所、家人甚至以死相逼。你得清楚認知如果出錢,那會成為讓他持續沉溺墮落的原動力,而你也會跟著越陷越深。

第二,你要設好底線

誤入老鼠會且越陷越深的人有很多只有到第二層,也就是「不懂的人」,他們很可能已經被組織洗腦洗得不成人形。要挽回他們的價值觀可能會是一場長期抗戰,就算你已經不會再為他花錢,但你的時間、心力也是相當重要的成本。

當你真的沒有心情再陪他們耗的時候,事實放生他們也是一種選擇,不需要責備自己冷血無情,因為會受騙上當是他們的問題,你沒有責任要跟他一起背這個鍋,即便是再親的家人也是如此。

第三,贏得信任感

在你還能承受的限度下伸出援手時,你要做的不是想辦法把他洗腦回來,因為你能夠想得到洗腦回來的話術,他們組織一定也想得到,而且還開發了一系列回覆異議問題的方法。

甚至當你努力想把他洗腦回來時,很容易不小心就站到他的對立面,進而強化他對你的敵意以及對組織的認同感,這時候你說再多他都很難聽進去。

因此建議你先從贏得他的信任感開始,帶著友善的態度接納他,雖然你不認同他在做的事,但因著你跟他的關係而去接納他這個人。當他感受到從你而來的接納後,也就比較能夠接受你的話,進而在重要關頭發揮巨大的影響力。

第四,幫他們建立病識感

在建立起信任感之後就要引導他自己發現問題,譬如當他開始對組織感到疑惑時你可以接納迷惘的他,並且引導他思考組織中矛盾或是不合理之處。

人們往往願意相信自己的想法更勝於別人冠強加的思想,所以你要做的不是說服對方接受你的觀點,而是與他討論他所懷疑的部分,認同他懷疑的想法並表達你自己的觀點。

等他建立起病識感,自覺到自己加入的是老鼠會之後,就可以照著上面所寫自己誤入老鼠會的自救流程來處理。

結語

以上就是關於老鼠會的詳細介紹,從老鼠會背後的意義介紹到內部的組織結構,提出識別老鼠會的7個特徵,並且提供你脫離老鼠會魔爪的求生指南。

希望這篇文章可以幫助你建立整全的認知,也保護你和你身邊的人不會因為資訊的匱乏而受騙上當。

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