商業思維

為什麼創業會失敗?在開始之前你得先避開這9個問題!

為什麼創業會失敗?在開始之前你得先避開這9個問題!

聽聞創業這條路九死一生,但還是躍躍欲試嗎?

為什麼許多新創團隊很快就陣亡了呢?

你知道剛開始創業要避開哪些問題嗎?

如果你對上述問題感興趣,這篇文章就是為你寫的。我將會跟你分享9個常見的創業失敗原因,讓你在創業的路上可以借取前人的經驗少走冤枉路。

就讓我們開始吧!

為什麼創業會失敗?

為什麼創業會失敗?

談到創業,相信很多人都會想到創業失敗賠本脫褲的案例,網路上甚至有傳言創業一年內有9成會倒閉,而五年後只剩1%的存活率,不免讓人覺得創業真是一條九死一生的絕路,其餘99%的人不外乎就是銀彈燒光了最後只好認賠收攤。

然而透過比對經濟部2017年與2021年的中小企業白皮書可以發現,在2017年有93,681家成立未滿一年的中小企業,而2021年則有70,350家成立滿4年未滿5年的中小企業,換算下來這四年內的中小企業存活率其實高達75%。

而且如果細部探究下去會發現,其實真正會讓新創事業走不下去不盡然都是錢的問題,依照不同層面可以分為「錢的問題」、「人的問題」,以及「市場的問題」,下面就分別從這3個層面中各舉出3個容易遇到的創業失敗原因。

錢的問題導致創業失敗

錢的問題導致創業失敗

錢的問題很直觀,畢竟錢就不夠燒了,是要怎麼繼續走下去?

然而錢不夠燒只是問題的表象而已,表象的背後還藏著真正的病灶,下面就來帶你深入看看錢的問題背後究竟藏著什麼樣的問題?

沒有做好風險管理

錢的問題導致創業失敗的第一個原因就是,沒有做好風險管理。

不用多說,相信大家都知道創業路上一定會遇到各式各樣的風險,假如沒有做好風險管理真的很容易馬上捲鋪蓋走人。

譬如店面需要投保的火險、產品責任險、員工意外險等等,這些是可保風險的風險管理。另外還要準備緊急預備金,畢竟不可能每家店一開張就生意興隆,一定要先預備一筆就算暫時生意不好也能挺得過的營運資金。

假如這些風險管理的措施都沒事先準備好,那你有高機率錢都還沒賺到就成為先烈了。

沒有做好資金配置

錢的問題導致創業失敗的第二個原因就是,沒有做好資金配置。

如果要比喻創業,那就像是蒙眼走路,你得在一切茫然未知的情況下不斷往前摸索。畢竟沒有任何一個新手老闆可以一開始就掌握到顧客的喜好,或是怎樣的經營模式一定可以大賺一筆,往往都是不斷的試誤之後才能理出一些頭緒。

因此在試誤期間,最好不要投入太多的成本,即便剛推出的新產品在一開始取得熱烈迴響,也不要馬上擴張生產線開始批量生產。在還沒確切穩定之前就先把資金鎖死在一個位置只會加速自己的死亡。

沒有良好的商業模式

錢的問題導致創業失敗的第三個原因就是,沒有良好的商業模式。

所謂商業模式就是一套可以把顧客口袋的錢放到自己口袋裡的系統,甚至可以說就是你整個事業的命脈,其中包含了你的市場定位、產品定價、銷售策略等等,如果沒有一套可以穩定運作的商業模式,你的事業終究只是一直不斷燒錢而已。

人的問題導致創業失敗

人的問題導致創業失敗

除了錢的問題之外,另一個容易導致創業失敗的問題就是人的問題。

有時候可能是員工與員工間的問題、員工與老闆間的問題也有可能是合夥人之間的問題,或甚至是創辦人你自己的問題,當你深入了解這些問題,也許還會覺得能用錢解決的問題都還算小事。

下面就來看看人的問題導致創業失敗,背後藏著的是哪3個問題吧。

創業者與團隊不合

人的問題導致創業失敗的第一個原因就是,創業者與團隊不合。

哪怕是科技界的一代傳奇賈伯斯也曾經被自己創辦的蘋果公司驅逐過,創業者與創業團隊不合並不是什麼罕見的狀況,特別是如果你跟你的合夥人有除了合夥人之外的其他關係的話,那狀況會更複雜。

譬如兄弟檔創業、情侶檔創業、母女檔創業等等,在創業的路上一定會遇到許多挫折,而創業團隊在面對這些挫折時會是第一道挑戰,但當你是公司創辦人要處分失職的共同創辦人,但偏偏共同辦人又是你的家人的時候,你又要如何同時扮演好兩個不同的身分?

所以有些人會建議要找創業合夥人的話,如果找的是個陌生人,就算最後拆夥了,你們也只是回到起點而已。

創業者拖累團隊

人的問題導致創業失敗的第二個原因就是,創業者拖累團隊。

許多創業者都有一個類似的特點,就是個人工作能力特強,往往可以一個人當三個人用,但這也帶來另一個隱憂就是往往也不放心將工作交給別人做,因此把一堆工作都攬在自己身上。

這在剛起步極度缺乏人手的時候確實是有其必要性,但隨著營運規模越做越大,工作量勢必遠超過一個人的能力範圍,如果此時創業者還像以前一樣把工作都往身上攬,那只會拖累團隊的整體進度,甚至會給團隊有種不信任的感覺。

原本只是事必躬親的你,最後卻意外成為拖累團隊的亂源。

創業者把自己害死

人的問題導致創業失敗的第三個原因就是,創業者把自己害死。

說到創業陣亡率高,除了財務上的陣亡以外,也有些創業者搞到最後連自己都陣亡了。

舉凡不規律的生活作息、過長的工作時數、休息時依然無法放下壓力、忙碌時連飯都沒辦法好好吃,種種因素累積起來雖然可以在事業上闖出一番成績,但你的健檢報告成績可能會越來越難看。

像貝克街蛋糕創辦人王繁捷也說過,創業要存活下來不只是要賺到錢,也是自己要能花得到那些錢。可見創業者的健康也是在創業時必須同時兼顧的重要指標。

市場的問題導致創業失敗

市場的問題導致創業失敗

最後一個層面就是市場的問題導致創業失敗,最常見的現象就是不管你推出怎麼樣的產品或服務,市場怎麼樣就是死活都不買單,你除了頭痛之餘就只能看著錢一天一天地燒,一直都沒有收入進帳。

然而市場不買單本來就很常見,畢竟消費者有太多選擇了,很難去探討憑什麼消費者不接受你的產品,因此我們只能探討為什麼我們沒辦法讓消費者買單,而下面就是其中常見的的3個原因。

不知道市場的需求

市場的問題導致創業失敗的第一個原因就是,不知道市場的需求。

有些創業者會犯的一個錯誤是努力埋頭想要做出好產品,但問題是他努力的方向是自己認為的好產品,而不是市場認為的好產品。這種創業者只會埋頭苦幹,卻不知道市場真正需要的好產品是什麼,以至於真正上市的時候才慘遭市場狠狠打臉。

為了避免這種問題,這也是為什麼許多企業在推出新功能、新產品之前都會有所謂的測試版、試賣會,好讓商品在正式推出之前可以先確認消費者的喜好,以節省時間和金錢上不必要的浪費。

無法滿足市場的需求

市場的問題導致創業失敗的第二個原因就是,無法滿足市場的需求。

不少人是抱著想大賺一筆的心態來創業,不過在大賺一筆之前可別忘記,生意最重要的本質是滿足雙方的需求,因此如果你只想著自己賺錢的話,很可能就不會有人找你光顧。

又或者你看到現在市場正流行什麼就追什麼,絲毫沒有任何差異性的話,從消費者的角度來看,你的產品也不過是任何店家都可以替代的東西而已,自然也很難吸引到特別向你掏錢的顧客。

因此如果你真的想讓一番事業走得長久,最好思考看看你能滿足市場上的什麼需求。

想要滿足所有市場的需求

市場的問題導致創業失敗的第三個原因就是,想要滿足所有市場的需求。

如果你在創業的過程有想到要滿足市場的需求,這是個好現象,但如果一個創業計畫寫下來發現你可以滿足一大堆市場需求的話,那你可能就要小心了。畢竟你可能會被分散太多專注力,而沒辦法集中火力解決其中一兩個問題。

就像Toyota可以滿足平民的用車需求,但很難把賓士的客人搶來;又或者王品牛排再怎麼努力都很難打進素齋市場,這是市場的差異化造就了產品定位的差異化。

在有穩定的產品線之前,如果一下子就想要滿足市場上的所有需求,那最後做出來的產品可能很難在市場上有什麼競爭優勢。

結語

以上就是9個常見的創業失敗原因,而這9個原因又分屬於「錢的問題」、「人的問題」、「市場的問題」,相信借助前人失敗的經驗,在你創業的路上提前預防這些失敗因素,你一定可以少走許多冤枉路。

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